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“下游理念”赢市场_散文网

时间:2021-08-28来源:激点文学网

“下游理念”赢市场

说到做生意、搞经营,人们自然会夸奖那些善于抢热门、占旺市、力争营业上游的雄师骁将。然而,在硝烟弥漫的商战征程中,偏偏有的人甘于清寂,把心思放在不被人们看重的“下游”领域,并在那里做出了一番令人称奇的商贸佳绩。这种剑走偏锋的“下游理念”还真癫痫病大发作如何急救能赢得市场。

那年刚开,徐州国庆些厂因布鞋积压、滞销被迫停产。江西省南昌下岗青工张铁林闻悉后,到该厂批发购进100双布鞋,下乡试销,并边销边调查,发现这种鞋人买的少,中老年人喜欢买。这种鞋穿着舒服,价格又便宜,但因利薄每人肯经销。张铁林的鞋卖完了,市场情况也摸清楚黑龙江哪里治疗癫痫病好了。他立即坐车又来到鞋厂以相当优惠的价格购进双,然后租车到农村市场上去卖。此时,正赶上鞋换单鞋时节,他雇来帮工,20天就将这双布鞋销售一空,除去运费、雇工费和其它杂费每双鞋净赚1元钱。20天工夫,张铁林就赚到了1万元。有人问起张铁林的经营秘诀何在?张铁林坦然地说:“钻热门、抢旺市,是宁夏癫痫病康复医院经营者的普遍心理,但许多企图力争上游的人恰恰在商海里‘呛’了水。我只不过是避热就凉,做了次‘下游生意’罢了。我沾的是‘下游理念’的光呵。”

显然,张铁林的成功之处就是具有强烈的市场“下游理念”,即瞄准消费“下游”做生意。实际上,我国地域之间、城乡之间、人群之间,都治癫痫病的偏方有哪些存在着消费差异,也存在着市场需求的多层次、多样化。有许多商品在此时此地可能已经过时,而在彼时彼地却正好赶上时兴。因此,只要肯深入了解市场,善于把眼光转移到消费“下游”,就完全能为不少“滞销商品”找到好销路,赢得市场与收益。

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